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中国直销行业发展形势分析

2018-06-23 00:42:15 87 admin

一、企业发展形势分析

如上图可见,直销行业2005年业绩为282亿元;2006年业绩为271亿元;2007年业绩为303亿元;2008年业绩为373亿元;2009年业绩为516.4亿元;2010年业绩为591.1亿元;2011年业绩为733.6亿元;2012年业绩为921.11亿元;2013年业绩为1286.6亿元;2014年业绩为2599.1亿元;2015年业绩为1906.3亿元;2016年业绩为2092.1亿元。

在直销行业发展的十一年间,销售业绩除在2006年稍有回落之外,始终保持增长态势,表明直销行业是一个在不断发展的行业,总业绩占GDP的比重逐年上升,这也说明直销行业在国民经济中的重要性与日俱增。这得益于两大经济条例的颁发,才能让直销行业在合法正规的道路上越来越稳,更得益直销企业理念越来越贴近时代背景下的群众需求,无论是产品还是模式,都能够引起越来越多群众的共鸣。

二、产品发展形势分析

2016年商务部发出公告:将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。

自此直销产品市场更为广阔,作为以产品为核心价值的直销企业,将随着产品的扩张,实现更为广阔的事业前景。

保健品

如上图所示:涉及保健品的直销企业在所有直销企业中占比82%,为69家。

直销行业作为中国健康市场的中坚力量,不论是在保健食品上的投入还是口碑,都有目共睹。同时随着人民生活水平的不断提高,对健康产品的消费的越加关注,尤其是国家相关政策的推进,将不断促进保健食品的市场需求,技术进步和管理更新,相信在大环境多方面的推动下,直销行业保健食品的市场会快速扩张,进入黄金时期。

化妆品

如上图所示:涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%,为48家。

化妆品作为直销企业产品中的占比第二大类产品,近年来一直保持着不断攀升的趋势。主要原因离不开我国乃至全球的化妆品行业业绩年年增高,市场潜力巨大。直销行业自然要把握住机会,占领先机。同时,相信直销企业对于旗下产品有机绿色健康高质的理念,会赢得更多消费者的喜爱及信赖,前景不可限量。

保洁用品

如上图所示:涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占比31%,为26家。

虽然保洁用品在直销企业产品中占比不高,但是由于人们对保洁用品的健康与安全意识不断加强,而直销企业坚持以生产研发绿色环保保洁用品为主,并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展的现实,必将逐步迎来市场的高峰,成为消费者的共同选择,发展空间非常广阔。

保健器材

如上图所示:涉及保健器材的直销企业在所有直销企业中占比20%,为17家。

近年来,我国保健器材行业发展迅猛,正在成为继美国、日本后全球新的保健器材制造中心,同时我国是继美国后的第二大医疗器械消费国。所以,直销企业对于保健器材的涉及也是掌握未来财富风向的重要指标,相信直销企业本着创新、服务及人性化的理念,必将在未来保健器材市场中获得决定性优势。

小型厨具

如上图所示:涉及小型厨具的直销企业在所有直销企业中占比11%,为9家。

据了解,我国小型厨具行业乱象纷呈,厨具产品质量和售后服务成为消费者的需求痛点。在人们对绿色,安全及高质量,优服务的消费趋势下,相信直销行业能凭着领先的产品质量和完善的售后服务吸引用户,占领市场,成为这场竞争的胜利者。

家用电器

如上图所示:涉及家用电器的直销企业在所有直销企业中占比4%,为3家。

作为直销产品的“新成员”,家用电器在“万物互联”的思路下,将随着向智能化,科技化,环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机,关注家用电器方面的研发及投入,必将迎来新的业绩增长点及市场占有率。

三、制度发展形势分析

直销的本质魅力就是其奖金分配制度。

奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬,是否做的长久,也是直销事业是否具有召唤力凝聚力,是否让人获得成就感,是否能实现大多数人梦想的依据。打个比方,“制度”是骨架,“产品”是血肉,“文化”是外衣。直销制度是支撑直销行业发展的根本。

直销制度发展简述

翻阅直销制度发展史,从最开始的级差制,到矩阵制,到双轨制,到T91制度,到混合式制度,大致可分成五波发展史。

①级差制

主要诞生年代:20世纪50-60年代

级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中时间最久、采用公司最多的制度。作为一种特有的制度形式,传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用。

②矩阵制

主要诞生年代:20世纪70-80年代

矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

③双轨制

主要诞生年代:20世纪90年代(中上期)

双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式,达到直销业的精髓:“消费获利”,所以制度一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

④T90制度

主要诞生年代:20世纪90年代(中下期)

“T90制度”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”,翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型,只要求有不多的线成功(甚至只需要2条)就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼顾的制度。

⑤混合式制度

主要诞生年代:21世纪初

混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。

直销制度发展猜想

通过以上直销制度的发展,不难看出,直销制度一直在扬长避短,不断优化。

整合各大制度的优点及特性融合成混合式制度形式,满足更多直销人员的需求。据直销同城网了解,进入 21世纪,新兴直销公司大多在双轨制基础上,同步推出电子商务,并且用制度上的创新,往往是结合级差方式,解决直销制度残留的问题。同时,为了更好的吸引直销人员的加入,还设置了推荐奖等一系列举措。所以相信随着时代的变化,直销制度还会不断改革,向着“双轨+级差+电子商务模式”的方向不断发展,蜕变,以迎合市场的变化和直销人员的切实利益,促进直销行业获得更大人脉的支持,取得更加长远的发展。

四、系统发展形势分析

不论是在直销行业还是其他行业,成功者都有一个共同的特征,就是多为善借别人之“势”,巧借别人之“智”的高手。直销系统作为直销事业的阶梯,作为一个有实力,有经验,有导师,有同伴的集合体,自然而然成为无数直销者趋之若鹜想要借力的对象。这是成功路上的捷径,也是直销事业的窍门。

直销系统的分类

①直销公司网站

直销公司是直销人进入直销事业的前提,是直销事业的基础应用系统。为直销公司直接管辖,直销家人采用直销公司网站运作事业会更具说服力,也能第一时间掌握相关通知和新闻,有助于直销家人更好的了解企业运营,掌握产品知识,开展直销事业。

②直销精英团队

直销团队是直销人开展直销事业的帮手,是直销事业的拓展应用系统。所谓团队,是指将一些才能互补、团结和谐并能够为团队目标共同奋进的一群人聚集在一起。要求每个人都能站到更高的水平线上来,互帮互助,共同进步,从而更快地融入到直销事业中来,掌握好直销技巧,更快获得成长,实现梦想。

③直销网络平台

直销平台是直销人实现直销梦想的工具,是直销事业的飞跃应用系统。在创新为主,流量为王的时代,直销事业的发展离不开互联网的加入。直销平台就是通过将直销优势融入互联网技术,将资源整合,供直销家人方便利用的工具。直销人拥有直销平台,就如同站在了巨人的肩膀上,直达峰巅。

直销系统的发展

把握趋势,才能成就未来,不懂互联网,拒绝互联网的人最终都会被时代淘汰。以上三大系统目前看来都不会被淘汰,但是会随着时代的需求和系统的升级,更加趋向于将前两者直销公司网站与直销精英团队随着直销事业整体与互联网技术融合起来,向着更完善,完美,完整的直销网络平台蜕变。

共同为直销家人事业助力,形成一个供直销行业人群进行交流,交易,学习的舞台,让直销事业更加高效,更加简单!

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